Ste na nakupovalnem vozičku naleteli na majavo kolo? Nimate sreče, to je premeten poslovni trik!
Pri vsakodnevnih nakupih pogosto ne razmišljamo o koliko elementov vpliva na naše odločitve.
Brez posebnega razmišljanja sežemo po nakupovalnem vozičku, vanj zložimo vse, kar se nam zdi potrebno, nato pa začudeno pogledamo račun.
Morda niti pomislili niste, da lahko vpliva tudi na vaše nakupne odločitve navadno kolo nakupovalnega vozička.
Kot navaja portal, so nekatere stvari, ki se zdijo trivialne, namenjene temu, da nam olajšajo življenje.
Tako je tudi z nakupovalnimi vozički, ki – čeprav so pogosto vir frustracij – so najugodnejši in najhitrejši način za večje nakupe.
Nakupovalni vozički se pogosto tresejo z ene strani na drugo in dajejo vtis, da bodo kmalu razpadli.
Ne gre za to, da verigam trgovin ni mar zanje.
Razlog za množičen pojav nestabilnih koles je povsem drugje.
Zakaj je kolo vozička problematično?
Zagotovo ste večkrat razmišljali o tem, zakaj košara pri hitrejšem premikanju začne hrupiti in se zdi, da je eno od koles zlomljeno.
Posledično se težko učinkovito premikate med policami, drugi kupci pa gledajo za vami, ker jih moti hrup.
Zakaj se to dogaja?
Odgovor je preprost – kolo v nakupovalnem vozičku ima pomembno funkcijo.
Izkazalo se je, da gre za premišljen postopek, ki temelji na načelih psihologije.
Čemu služi majavo kolo nakupovalnega vozička?
Ideja je, da se med nakupovanjem premikate po trgovini čim bolj počasi.
Rezultat je polžji tempo več nakupov.
Ko hodite po trgovini, namesto da tečete skozinjo, opazili boste več zanimivih izdelkov, ki jih boste (razen če ste mojster volje) na koncu kupili.
Lastniki trgovin s tem služijo denar in zapravljate denar za stvari, ki jih vedno ne potrebujete.
Kakšni so drugi triki trgovcev?
Kolo nakupovalnega vozička ni edini prodajni trik, ki mu lahko nasedete pri nakupovanju.
Promocije, popusti, ponudbe, kot je “kupite dva, dobite tretjega brezplačno” vas prisilijo, da porabite več denarja, kot ste prvotno načrtovali.
Nakupovanje, kjer nasedete premetenim trikom trgovskih verig, lahko občutno zmanjša vaš gospodinjski proračun.
Zato je vredno vedeti psihološki trikiki jih uporabljajo trgovine.
Glasba
Glasba igranje v ozadju je običajno mirno in sproščujoče.
Zaradi tega se boste med nakupovanjem počutili udobno.
Vsaka trgovina ima natančno pripravljen seznam skladb in nobena melodija ni naključno na njem.
Ali ste na primer vedeli, da nekatere trgovine poleg glasbe uporabljajo tudi prijeten vonjkar vpliva tudi na dolžino vašega bivanja v tej trgovini.
Upoštevajte tudi to izdelki, kot so sladkarije in druge drobnarije, so nameščeni okoli blagajnki bo zanimalo vaše otroke ali vas med čakanjem v vrsti za plačilo.
Poleg zgornjih trikov bodite previdni tudi pri kako izbirate blago s polic ali pultov.
V večini primerov je npr najbolj svežo narezano šunko položite na dno in med pakiranimi živili so sveža hrana zadaj.
Tako se najprej porabijo tista živila, ki jih primanjkuje Datum veljavnosti.
Vedno primeren za uporabo pri nakupovanju živil vnaprej pripravljen nakupovalni seznamki vašo pozornost usmeri le na izdelke, ki jih resnično potrebujete.
Vonj po svežem kruhu in pecivu
Vonj svežega peciva obstaja še en trik – ko vstopite v trgovino, zavohate prijeten vonj.
Večina ljudi pravi, da te popelje nazaj v otroštvo.
Prav ta prijetna družba je vzrok za to ste pripravljeni kupiti več izdelkov.
Pomemben je tudi velik zmogljivost nakupovalnega vozička – večja ko je košara, več stvari lahko daš vanjo.
So tudi del psihološke igre široke ulice.
Dajejo občutek udobja in prostora, kar je v prid večjim nakupom.
Distribucija sortimenta
Upoštevajte to najdražji izdelki so vedno postavljeni v višini oči.
Ta postopek je nekoliko odvisen od vaše lenobe.
Ponavadi nakupujemo po službi in obstaja velika verjetnost, da posežemo po izdelku, ki je lahko dostopen.
Poseganje po blagu, postavljenem na police blizu tal, zahteva več energije in zanje se moraš skloniti.
Izdelki lastne blagovne znamke
Izdelki lastne blagovne znamke imajo običajno nižjo ceno kot izdelki drugih podjetij.
Ste se vprašali zakaj je temu tako?
No, običajno imajo manjša teža, zato je njihovo ceno lažje znižati.
In kot veste malo ljudi opazi težo posamezne izdelke.
To so najpogostejši psihološki triki, ki se jim lahko uspešno izognete, ko jih začnete opažati in se jih zavedati.
Vso srečo!
